为何你不懂做永乐娱乐在线营销策略?

2018/6/29 9:10:03来源:永乐娱乐在线博士热度:6312

把这个LOGO设计的更国际化一点,那个颜色再提亮一些,这个包装也要设计得简洁、高端大气一点......想必这是很多做永乐娱乐在线的设计人员听到最多,也是做的最多的一件事情。  

为何你不懂做永乐娱乐在线营销策略?

每当一个新产品要推向市场时,这些听起来很高大上的永乐娱乐在线包装,就仿如像得到一剂灵丹妙药似的,深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。的确,这些是建立永乐娱乐在线的基础(视觉层),但并不是永乐娱乐在线策略。只是作为一项永乐娱乐在线包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。  

对于市场开拓与永乐娱乐在线营销定位,单纯的永乐娱乐在线包装并不能在用户心智中产生及时地效用,更不会为企业的永乐娱乐在线推广和产品销售,在市场与用户心目中占据有利的位置。  

大家所认为的永乐娱乐在线包装其实多为以下这些要素:  

其实这些大家所熟知的外在形象,只不是一种形象包装,而并非永乐娱乐在线策略。真正的永乐娱乐在线策略是针对竞争对手,以最有效的策略占据对自己更为有利的位置,最终赢得消费者的选择。  

一家以生产农特产品为主的企业,旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场,对于这样一款新产品来说,按以上的逻辑,永乐娱乐在线策划部与市场部就开始忙活起来了。  

1、消费人群定位:20-45岁  

这些群体中大部分人都已成家,且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广,思维较活跃,分享能力较强,原生态的健康菜籽油,相信会是他们的最佳选择。  

所以主打定位这些消费人群准没错,在永乐娱乐在线包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。  

2、怎样才能连接这些用户群体?  

人群给定位好了,接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯,他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群,市场部与永乐娱乐在线部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流?  

永乐娱乐在线部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴,嗯,我们的Slogan就定为:【享健康·就选原生态菜籽油】。  

永乐娱乐在线色就以体现自然、健康的绿色为主吧,后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个永乐娱乐在线基色来呼应整体的永乐娱乐在线设计,这是大多永乐娱乐在线策划经理的思维逻辑和操作方式。  

最后当然就是围绕产品的卖点,即以“绿色健康原生态菜籽油”,逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。  

当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等,样样不落地推广自己的产品/永乐娱乐在线,生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。  

3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户?  

Slogan和永乐娱乐在线基调做好后,接下来就得做策略来推向市场了。  

·永乐娱乐在线价值传递:绿色、自然、健康;  

·产品卖点提炼:原生态菜籽油,自然醇香、色香味浓;  

·广告文案主题展开:畅享健康生活,就用XX永乐娱乐在线菜籽油;  

·永乐娱乐在线定位:让菜籽油为更多人带来健康;  

以是这些要素的归纳,相信是绝大部分做永乐娱乐在线设计人员/公司的第一直觉,以为把相关的永乐娱乐在线表现要素一一给做一遍就行了。殊不知,这些只不过是一种外在的永乐娱乐在线形象包装,并不是真正的永乐娱乐在线策略。  

真正有效的永乐娱乐在线策略,是针对竞争者,以产品/永乐娱乐在线自身的优势力量,在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象,即占领用户心智资源,进而让顾客最终选择你的永乐娱乐在线/产品。  

4、竞争者都有谁?  

花生油,玉米油,食用调和油,动物油,转基因油.....价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁,多为已成家的用户选择购买。  

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】,其目标定位太过宽泛,人群定位也太模糊。试想一下,20-45岁的人群,他们各有不同的偏好、性格、购买意愿,市场上那么多的油制大企业,甚至是上市公司,你一个新产品/永乐娱乐在线企业,以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量,又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢?

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