营销战略定位有多重要?

2018/12/21 9:24:17来源:运营小白成长基地热度:7781

众所周知,运营的工作有大有小。有平台运营,也有个人的自媒体运营,有电商运营,也有运营策划等等不一而足。

营销战略定位有多重要?

从营销方面出发,运营人员基本就开始向市场人员进行靠拢了。营销需要针对目标市场进行调研,特有的市场属性才能使营销发挥作用。

目标市场指公司决定为之服务的、具有共同需求或特点的购买这群体。目标市场可以有不同的层次。公司可以非常广泛地选择目标市场(无差异营销),非常狭窄地选择目标市场(微观营销),或者介于两者之间(差异化营销或者集中营销)。

营销战略定位有多重要?

运用无差异营销战略,公司可能决定忽略细分市场的差异,用一种产品和服务满足整个市场。这种大众营销战略注重消费者需求的共性,而非个性。公司为吸引绝大多数购买这而设计产品和市场营销策略。

比如说iPhone手机,其实就是无差异营销战略。虽然很多人对于苹果产生信仰,乃至于有人产生了苹果手机的设计是专门为他这种人量身定制的幻觉。但是事实是,iPhone手机是忽略了细分市场的差异,而针对大众的消费型产品。

虽然大众型产品理论上来说可以卖给所有人,但是因为人们生活水平的提升,开始更多的追求个性化,细分市场的产品开始独领风骚。

运营差异化营销战略,一般是公司决定瞄准一个或者几个市场细分并分别为它们设计不通过的产品和服务。比如宝洁公司营销6种不同的洗衣剂永乐娱乐在线,彼此在超市的货架上竞争。比如老干妈也发布了好几种口味,针对不同的人群和不同的需求。

现在随着市场环境竞争地加剧,除非目前在市场上占据垄断地位的老大,几乎已经没有企业做无差异营销战略。大家紧盯精准市场,希望通过独特的市场定位和营销策略从竞争对手口中夺食。不断的拓展自己的市场份额,直到完成垄断。

市场总是残酷的,没有人会可怜弱者,如果市场的定位做失败了,营销必定会失败,一旦竞争对手在营销战略上获得领先,那么市场份额就会被竞争对手开始蚕食,不进则退。